“折扣零售+快速銷售模式依舊是唯品會的業務核心。”
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美東時間11月22日，唯品會（VIPS.US）發布了截至2022年9月30日的第三季度業績。據財報信息，唯品會本季度總凈收入為人民幣216億元，比去年同期下降13.25%；實現GMV376億元，比去年同期下降6.47%；實現毛利47億元，比去年同期下降2.08%。
本季度，唯品會的活躍用戶數為4100萬，比去年同期下降6.61%；總訂單為1.68億件，比去年同期下降2.89%；歸屬于唯品會股東的凈收入同比增長168.4%，從上年的6.28億元增至17億元；歸屬于唯品會股東的非GAAP凈收入同比增長55.0%，從上一年的10億元增至16億元。
運營費用方面，唯品會第三季度的總運營費用同比下降13.9%，從上一年的42億元降至37億元。總運營費用占總凈收入的百分比，從上年同期的17.0%降至16.9%。其中，營銷費用同比下降53.9%，從上一年的12億元降至5.724億元，占總凈收入的百分比從上年同期的5.0%降至2.6%。據財報信息，這主要得益于更加謹慎的營銷策略。
唯品會董事長兼CEO沈亞表示：“第三季度，我們通過謹慎執行已驗證的商業模式，展現了強勁的盈利能力。盡管宏觀環境和疫情一定程度上阻礙營收的復蘇，但我們的客戶趨勢逐月改善。我們繼續增強我們的營銷能力，與更多多樣化和高質量的品牌合作，以擴大我們的產品供應，從而捕捉新興的消費者趨勢，這幫助我們獲得更好的客戶吸引力。隨著技術的升級，我們進一步增強了通過數字化商家平臺和個性化推薦分別服務于品牌合作伙伴和客戶的能力。”
首席財務官David Cui則表示：“第三季度的收入基本符合我們的預期，活躍的超級VIP客戶對我們的貢獻越來越大。通過進一步優化運營，我們還實現了利潤和利潤率的同比大幅增長。同時，我們將繼續穩步執行股票回購計劃，期間已回購2.58億美元的美國存托股。為了保持股東價值。我們有信心長期保持高質量和可持續的增長。”
對于第四季度業績，唯品會預計其總凈收入將在307億元至324億元之間，同比下降10%至5%。
據唯品會2021財年年報信息，“折扣零售+快速銷售”模式依舊是其業務核心，截至2021 12月31日，唯品會已擁有約4.98億注冊會員和約2.33億累積客戶，與約25000個品牌達成合作，為41000多個受歡迎的國內和國際品牌推廣和銷售其產品。產品包括女性、男性和兒童服裝、手袋和鞋、化妝品、母嬰護理產品、家居用品和其他生活方式產品等。
作為線上業務的補充，唯品會還運營著一個全國性的線下網絡，由杉杉奧特萊斯和其他線下零售店組成。線下商店通過銷售人員提供的個性化推薦和互動服務來提升消費者體驗，并產生客戶流量和數據，進而反饋到在線平臺。截至2021年12月31日，唯品會在國內共有556家線下零售店，包括261家唯品會線下商店和292家Vipmax線下商店，以及3個城市奧特萊斯店。
但是，唯品會的大部分銷售額依然是通過線上平臺產生的，2019年、2020年和2021年，唯品會線上平臺產生的銷售額分別占總銷售額的97%、94%和93%。
據天眼查APP信息，11月22日，唯品會戰略投資了戶外功能性服裝品牌「熱醒Rexing」，該品牌圍繞自駕游+露營+戶外運動的場景，主要推出面向戶外瑜伽、戶外騎行、漿板、戶外飛盤和越野跑5大類的戶外服裝。
據悉，這是唯品會今年第二次投資消費品牌。9月，唯品會就曾投資日用百貨出海品牌Qpendo，該品牌創立于2022年初，面向全球市場18-35歲的時尚女性，目前已在北美、歐洲、中東、東南亞、日韓等主流海外市場開展業務。
