“設計師品牌所處的細分化市場將呈現向頭部集中的競爭趨勢。”
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2月27日，江南布衣有限公司（03306.HK，下文稱“江南布衣”）發布了截至2022年12月31日止六個月(即2023上半財年)的業績。財報顯示，報告期內，江南布衣的總收入為人民幣236億元，較截至2021年12月31日止6個月（即2022上半財年）的248.47億元下降5.0%。2023年上半財年的毛利率較2022年上半財年的63.3%上升1.4個百分點至64.7%，凈利潤為人民幣3.72億元，較2022上半財年的4.44億元下降16.2%。
創立于1994年的江南布衣是杭州江南布衣服飾旗下的本土設計師女裝品牌，主要從事時尚服裝、配飾產品及家居用品的設計、營銷及銷售。截至2022年12月31日，集團旗下的品牌組合包括三個階段的多個品牌即成熟品牌、成長品牌及新興品牌。集團在全球經營的實體零售店總數由2022年6月30日的1956家增加至2022年12月31日的2004家，覆蓋中國內地所有省、自治區和直轄市及全球其他10個國家和地區。
報告期內來自中國大陸的總收入為23.38億元，比2021年同期的24.66億元下降5.1%，，非中國大陸市場的收入為0.22億元，而非中國大陸市場則上漲了15.8%。
在中國大陸的1978家門店中，有794家門店分布在華中地區，一二線城市的零售規模占比超50%，而三四線城市的也有47.8%的占比。
對于2023上半財年業績的下滑，集團表示疫情致使線下門店客流量下滑，雖然2023上半財年包括「不止盒子」、「微商城」及「多元化社交電商」等在內的社交零售渠道的GMV達到5.43億元，較2022上半財年增長42.8%。但仍不足以彌補客流量大幅下滑帶來的業績下滑。
數字會員方面，截至2022年12月31日，江南布衣已經擁有會員賬戶數逾6.4百萬個，其中微信賬戶數逾6.1百萬個。2023上半財年，集團會員所貢獻的零售額占零售總額逾八成。
分品牌收入方面，集團旗下成熟品牌JNBY在本報告期收入下降4.8%，成長品牌CROQUIS(速寫)、jnby by JNBY和LESS品牌產品產生的收入合計下降5.6%。新興品牌組合包括POMME DE TERRE(蓬馬)及JNBYHOME等多個新興品牌，合計錄得收入為0.43億元，合計占收入總額比重為1.8%。
分渠道看，報告期內線上渠道的總收入為4.30億元，較上年同期增長了17.9%。線上渠道的銷售收入占比也從2022上半財年的14.7%增加到2023上半財年的18.2%。
展望未來，江南布衣表示，后疫情時代，伴隨著消費升級及消費者的年輕化，追求生活品味的人群快速增長，消費者對于個性化和時尚產品的需求將不斷上升，年輕消費者對擁有強品牌力的產品和品牌好感度將日益增長，設計師品牌所處的細分化市場潛力巨大。此外，疫情既加速了消費者從傳統零售向多元化的新興消費場景轉移的進程，也促使消費者轉而青睞他們更為信任的品牌，因此設計師品牌所處的細分化市場將呈現向頭部集中的競爭趨勢。因此，集團對未來依然充滿信心。
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